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银行在钢铁贸易中的作用
作者:管理员    发布于:2015-04-06 08:40:12    文字:【】【】【
    银行参与钢铁交易是看中了期间巨大的利润,而且在一个相当长的时期,银行在钢铁贸易行业赚到的比钢贸商赚的要多得多。
    最开始的商业银行在这里嗅到钢铁交易的商机,由于资金量大,别的业务员跑中小企业放贷款一百块,有时候还不如放给一个钢贸单位。在他们认为“风险可控”的情况下,肯定是做钢贸了。
    而且他们也确实设计了一套看起来风险很可控的模式。“厂商银”,或是“商商银”。大致如此运作:
    银行、钢贸商、钢厂三方签订一个协议,规定该钢贸商订的货由银行来直接支付给钢厂(承兑),钢厂发货的时候货主就成了银行,包括运输到入库,该货物所有权就是银行。由于钢厂一直处于强势地位,相对来说他是风险最小的,越有底气的人才越牛逼嘛,所以银行把钱付给钢厂也很放心。货物入库后,钢贸商想要在市场上销售该批货物,只需要将出货吨位对应的钱打到银行指定账户,然后银行下一个放货手续到仓库就可以了。从表面上看来,起码银行至始至终要么把货拽在手里,要么把钱收回来,安全可控。
    另外企业与银行合作,开具承兑的时候,银行还会先预收20%-50%保证金。综合下来:
    钢厂:我还是收到钱了,只是发货时换个名字,没有变化;
    银行:最低20%的款我先收了,我开了一张承兑付给信誉有保障的钢厂,货物出来后我100%的货权,商户要提货就得先付钱,即使货烂在我手里了,我降价20%卖出去,都不亏。所以很安全;
    钢贸商:我只用20%的资金,就完成了这笔采购,除了多付一点利息,和提货麻烦一点。这不是大好事么。
    于是早期的银行在钢贸这块赚得盆满钵满,放贷量大,周期快,行业集中,客户集中,所以都赚得“不好意思”了。
    影子银行
    初期的商业银行尝到了甜头,于是带动了更多的银行进入钢贸圈。可是时间长了,钢贸商对银行的怨言也越来越多了。最重要的是前期放款慢,后期放货慢。一般人都明白,越大资金量交易的行业,时间差一天产生的利息等都是不小的数字。而后期放货慢更是让钢贸商痛苦。下游打了款,司机的车都在仓库门口等了大半天了,货还没放出来。更有甚更比如果从上海到无锡找船拉的,船主等不及走了不拉了,让终端客户和钢贸商苦不堪言,这船可不是说找就能找得来的。
    于是迫切需要更专业一点,效率更快一点的出资方来做这个事情了。当今中国,除了银行最有钱,还有谁?
    那当然就只有大型国企了。银行和国企其实性质都差不多,但区别在哪呢?
    银行办事效率慢那是因为银行本身还有业务,他不可能只做钢贸这一行业,哪怕再赚也不可能,这是由于银行的性质决定的。而国企呢,开始做了之后发现在这个赚钱可以单独划一个部门来做这个事情,甚至再成立个分公司专门做这个事情。那效果肯定是不一样的。
    这里也就显得很有意思了,部分国企(我不能说全部)那完全就是钢贸商手把手教的,他们根本连螺纹和线材是什么样子,发的货需要带哪些材料完全不懂。所以相当于钢贸商教国企的那些人员怎么结算,怎么风控,需要哪些材料,你该如何监管,如何放货等等。所以后来常跟某些国企领导吃饭时开玩笑,这是钢贸商拿着钱拉着国企来赚的。
    国企的操作性质与银行差不多,只是相对来说企业越做越成熟也越来越专业一点。虽然我们都骂他们,但他们毕竟不是猪……
    银行虽然效率慢,但毕竟利息要低。国企即能放承兑,也能放现金,虽然利息高一点,但反应快,放货相对及时。所以在钢贸商最头疼的资金支持这块,相当长一段时间内国企和银行一起主导。
    三方得利的行情得益于国家经济快速发展的支持,当时强大的需求曾近让国家主管部门在全球铁矿石谈判中连续十年屡战屡败。
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